房地產銷售工作計劃

房地產銷售工作計劃15篇

日子如同白駒過隙，不經意間，又迎來了一個全新的起點，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編收集整理的房地產銷售工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產銷售工作計劃1

一、銷售節奏

(一)銷售節奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規模的項目一般持續3x4個月的時間，因為x項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節點比工程節點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定后，再最終定稿。

1、推廣銷售期安排3x4個大的推廣節點，節點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續、連貫。

2、鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。

3、開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

(二)x銷售節奏安排：

1、xx年10月底—xx年12月，借大的推廣活動推出x項目

2、xx年12月底—xx年1月初，召開產品發布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。

3、xx年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。

4、xx年1月下旬，春節之前，開盤銷售強銷。

二、銷售準備(xx年1月15日前準備完畢)

1、戶型統計：

由工程部設計負責人、營銷部x共同負責，于xx年12月31日前完成

鑒于x項目戶型繁多，因此戶型統計應包含對每一套房型的統計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。

2、銷講資料編寫：

由營銷部x、策劃師負責，于xx年12月31日前完成

x項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買x的理由：產品稀缺性銷講

基本數據：x的主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。xx年12月31日前，由x整理后，統一作為產品和項目優勢說辭。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。xx年12月31日前，由x整理后，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優劣勢，做出銷講解決辦法。

樣板區銷講：

不利因素公示

3、置業顧問培訓：

由營銷部x負責，培訓時間從xx年11月底—xx年1月

培訓內容包括：

銷講資料培訓，時間：xx年11月底—xx年12月初

建筑、景觀規劃設計培訓，時間：xx年12月初

工程工藝培訓，時間：xx年12月初

樣板區、樣板房培訓，時間：xx年1月9日

銷售培訓，時間：xx年12月—xx年1月出

2、預售證

由銷售內頁負責，于xx年1月10號前完成

3、面積測算

由銷售內頁負責，于xx年1月10號前完成

4、戶型公示

由于x項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業顧問出錯。

由策劃師負責，于xx年1月10號前完成5、交房配置

由工程設計線蔣總負責，于xx年1月10號前完成

6、一公里外不利因素

由策劃師負責，具體調研后，與銷售經理x會商后，于xx年1月10號前完成，分析總結后，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓。

三、樣板區及樣板房

(一)樣板區

1、樣板區范圍：考慮到x項目銷售必須突出良好居住環境的氣氛，因此我們將x售樓中心至1#樣板房區域所包含的整個大區都打造成為樣板區。物管，保潔等須按照樣板房的管理規定進行管管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區)

2、樣板區作用：最大限度的展現溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現國色天香大社區遠見、高檔、生態、宜居、增值的社區概念，體現獨具特色的建筑風格。

3、樣板區展示安排：

確定對y區沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求;

確定y區道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區工程施工、營銷包裝整體和分步實施節點、任務分解;

具體見附后(參觀園線說明)

(二)樣板房

1、樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。

2、樣板房作用：考慮到x項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。

3、樣板房展示安排：

前期設計，包裝由項目部同事負責，x跟進協調。樣板房應于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部x負責。

四、展示道具

包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：

1、沙盤模型：x和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作

2、戶型模型：x和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作

3、戶型圖：x和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作

五、價格策略

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業顧問踩盤整理數據，策劃員協同x寫出定價報告，報領導審批后執行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節點價格初步預計，職業顧問優惠權限，銷售主管優惠權限，銷售經理優惠權限，內部員工推薦優惠權限，公司領導優惠權限，一旦確定優惠權限，堅決執行，防止權限不明，私放優惠，擾亂現場銷售。

房地產銷售工作計劃2

身為房地產銷售員的自己聯想到即將到來的20xx年不禁心生感慨，雖然剛剛過去一年時光卻難免在銷售工作中存在著一些遺憾，但是當時若是自己能夠更加認真仔細些的話應該能夠讓這些銷售工作中的問題得到很好的解決，實際上為了不讓類似 ……此處隱藏17721個字……此，公司要求所屬各部門，應根據公司的20xx年工作計劃，在元旦前相應制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于“xx”項目的早日建成和投入市場運營。

房地產銷售工作計劃13

上一個月的銷售工作又結束了，比起上上月的成績雖然沒有什么提升，但是我能感到自己在銷售方面有了更深的理解，對工作也更加的得心印手了。這因該就是我在上個月中對自己的能力進行提升的結果！這不僅讓我在工作上有了不小的提升和收獲，也讓我對工作的目標更加的明確了！

當然，最近能夠有這樣的成績，也是因為我能有好好的制定自己的工作計劃，一篇明確的工作計劃，能讓我在前進的路上少走很多的彎路。為此，我根據上月的總結和分析，對9月份的工作作出了以下的計劃：

一、上月工作的處理

在上個月，我因為注重對自己能力的提升，在過程中發現了許多自己在過去的工作中做的不好的地方，而且因為時間原因，并沒有機會在上個月一次處理完畢。現在在這個9月的開頭，果然還是要先吧堆積的工作先處理完成。

過去的工作錯誤主要是因為我的壞習慣，雖然不是什么致命的缺陷，但是細節決定成敗，如果放著不管，這會成為我知乎前進路上永遠的阻礙。

二、對自己的調整

在之前的工作中，我不僅找出了自己在工作上的問題，對自己的缺點也做了分析，如今從9月開始，我要不斷的根據問題對自己的缺點和壞習慣做好調整。希望自己能在工作中改正自己的問題讓自己有更多的提升。

三、工作方面的學習

除了不斷的提升自己，當然也要對自己的工作能力有所提升。為了提升自己，我需要在9月工作的空閑時間，去多參加同事們的討論，多去研究心理學、銷售技巧等方面的書籍。但是不能對知識全盤接受，我并沒有這么多時間也沒這么多精力，要根據自己的情況選擇性的學習，將重要的只是點作為自己的工作核心，再慢慢的向外發展。

四、工作上

學習永遠只是我們提升自己的手段，只有在真正的工作中我們才能見到自己的成長！在9月的工作中，我不能再一心撲在學習上。學習固然重要，但是我不能忘了自己現在是一名工作者，我的主要任務是為公司帶來利益！

在接下來的時間中，我會主要在工作中通過自己的分析來學習，在工作中累積經驗，學會用自己的經驗來工作。

五、總結

計劃永遠都只能指明大致的路線，生活是多變的，工作情況也是，我要多經過自己的判斷，選擇最適合的工作方式。

房地產銷售工作計劃14

房地產公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，20xx年的各項工作取得了豐碩的成果，＂xx＂品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階，特制定本方案。

一、總體經營目標

1.完成房地產開發面積xx萬平方米。

2.實現樓盤銷售額x萬元。

3.完成土地儲備x畝。

二、總體經營目標的實現

為確保20xx年度經營目標的實現，各部門需要做好如下工作。

（一）完成xx項目開發及后期銷售工作

x項目是省、市的重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經濟效益，我們必須高質量完成。因此，公司做出如下計劃。

1.確保一季度x工程全面開工，力爭年內基本完成一期建設任務

x項目一期工程占地面積為x畝，總投資x億元，建筑面積x萬平方米。建筑物為x商業廣場裙樓、x大廈裙樓和一棟物流倉庫。

（1）土地征拆工作

春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋拆遷，三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。

（2）工程合同及開工

一月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業并簽訂施工合同，確定監理企業并簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。

（3）報建工作

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。一月份完成方案圖的設計，二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于協調與相關部門的關系，不得因報建拖延而影響工程如期開工。

2.全面啟動細化x項目招商工作

招商工作是x建成后運營的重要基礎。該工作開展得順利與否，也直接影響企業的樓盤銷售。因此，在新的一年必須實現招商x戶。

（二）加快x項目、x項目的施工速度

協調與施工單位的關系，加快x項目、x項目的施工速度，確保x項目的一期工程、x項目的二期工程在x月底前完成竣工驗收。

（三）完成x項目、x項目的銷售工作

x項目、x項目已全部竣工完成，為了迅速實現資金回流，結合項目所處地段及同類項目的價格，可以考慮采取適當的優惠措施，提高成交量。今年的目標銷售額為x萬元，銷售率達到x%。

（四）參加土地招標

項目開發部要根據公司的實際情況，積極參與土地的招投標工作，確保企業土地儲備達到x畝以上。

房地產銷售工作計劃15

一、 市場分析 目前**在深圳空調市場的占有率約為2。8*左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32*。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、 工作規劃

根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

1、 銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、 K/A、代理商管理及關系維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在10月末完成。